5 اصل آماده سازی فروش
چزور برای فروش موفق آماده شویم؟ آمادگی به چه میزان احتمال فروش را افزایش می دهد؟ |
5 اصل تاثیر گذاری شروع مذاکره
در این دوره متوجه می شوید که چطور بر روی مشتری تاثیر بگذارید و چطور مشکل عدم تمایل مشتریان به ادامه مکالمه را حل کنید؟ اولین برخورد شما با مشتریان تمام قضاوت آنها درخصوص برند و شخصیت شما را شکل می دهد به گونه ای که تغییرش واقعا کار سختی است، دقیقا هم معنا این مثل قدیمی که می گه “خشت اول گر نهد معمار کج تا ثریا می رود دیوار کج ” . در این ویدئو به شما اصولی را آموزش دادم که بتوانید از اولین لحظه بهترین تاثیر به راحتی بگذارید، انرژی و احترام به مشتری بدهید و از او زمان کافی برای پرزنت محصول و خدماتتان بگیرید.
هنر ارتباط سازی موثر
با دیدن این دوره متوجه می شوید رمز موفقیت بزرگترین فروشندگان دنیا در چیست؟ چطور ستاره فروش شوید و مشتری وفادار بسازید. جادوی ارتباط موثر بر تمامی مهارت های فروش برتری دارد، کافیه برای درک آن از خودتان سوال کنید ترجیح می دهید از کجا خرید کنید؟ کدام رستوران بروید؟ پیش افرادی که با شما ارتباط موثر و خوبی برقرار کردند یا کسانی که هیچ توجه و احترام خاصی برایتان قایل نیستند؟ ارتباط پایه اعتماد است و شما در این دوره می آموزید که چگونه ارتباط موثر با مشتریان ایجاد کنید تا همیشه انتخاب اول آنها باشید.
اصل سوم توسعه فردی – برنامه ریزی
آیا می شود بدون آنکه برنامه ریزی مشخص و مکتوبی برای زندگی شخصی خود داشته باشیم، کسب اهداف مالی و تارگت های فروش کسب و کارمان را محقق کنیم؟ چطور در بازارهای پرنوسان برنامه ریزی کنیم؟ چه روش های برنامه ریزی در دنیا کاربرد دارند؟ مدل آسان و اجرایی برنامه ریزی چیست؟ آیا داشتن پلنر یعنی داشتن برنامه ریزی؟
تکنیکهای خاتمه فروش
این دوره به شما می آموزد چطور از هر آنچه تا کنون برای جذب مشتری انجام داده اید نتیجه بگیرید، تکنیک های خاتمه فروش تاثیرگذارترین تکنیک های فروش هستند زیرا به جمع بندی و نتیجه گیری منجر می شوند. در این دوره اصول سنتی و مدرن خاتمه فروش را به شما می آموزیم، تکنیک هایی که براساس تیپ شخصیتی مشتری می توانید بکار ببرید و نتیجه مطلوب را کسب کنید. از روانشناسی فروش استفاده کردیم و با آموزش اصولی ساده، به شما یاد می دهیم وارد ناخودآگاه ذهن مشتری شوید و او را با خود همراه کنید. اگر شما بعنوان فروشنده مسلط به تکنیک های خاتمه نباشید هرچه کاشته اید، پنبه می شود و مشتری شما رها و سهم کسب و کار دیگری خواهد شد. اصل پایانی اصول فروش شوالیه ها، نتیجه گیری از کلیه اصول قبلی را تضمین میکند.
اصل اول توسعه فردی – خودشناسی
در این دوره تیپ شخصیتی خود را می شناسید، متوجه نقاط ضعف و قوت خود می شوید و پی به قضاوت های اشتباه خود راجب مشتریان و دیگر تیپ های شخصیتی می برید. با شناخت 16 تیپ شخصیتی درک خواهید کرد دیگران بد، خشک، نچسب و یا… نیستند بلکه فقط با شما متفاوتند. شما قادر خواهید شد به این تفاوت ها احترام بگذارید و در پی آن روابط موثر بهتری ایجاد نمایید.
هنر سوال پرسیدن هوشمندانه
چگونه از مشتری نیازسنجی کنیم؟ چطور در پرسش از مشتری هوشمندانه و حرفه ای عمل کنیم؟ چند نوع سوالاتی وجود دارد تا ما را بهتر با نساز مشتری آشنا کند؟ پاسخ این پرسش ها در این دوره بصورت کامل و با مثال های متعدد تقدیم حضور می گردد.
شناخت تیپ شخصیتی مشتری
آیا با همه مشتریان باید به یک شکل فروخت؟ شناخت تیپ شخصیتی مشتریان به روش های پیچیده ای همچون MBTI ، DISC و غیره در چند ثایه اول بجز برای متخصصین این حوزه مقدور نیست، پس چه کنیم که سناریو مکالمه خود را هوشمندانه و براساس نتیپ مشتری در همان چند ثانیه نخست طراحی کنیم، در این ویدئو تیپ شناسی ساده ای را به شما آموزش داده ام که به راحتی می توانید این مهم را اجرا نمایید، به سادگی و در کمتر از 30 ثانیه با اصول شروع مذاکره مشتری را بشناسید و براساس تیپش نکات موردنیازش را با او بازگو کرده و مسیر همواری در فروش تجربه کنید.
اصل دوم توسعه فردی – عزت نفس
در این دوره شما متوجه می شوید که دلیل اضطراب ها و ترس های شما در مواجه با مشتریان چیست؟ چرا نمی توانید کسب تارگت فروش را برای خود متصور شوید؟ چرا اهداف بزرگ و منحصر به فردی برای خود ندارید؟ چگونه برخی فروشنده ها طوری رفتار می کنند که انگار هنر فروشندگی در خون آنها جاریست؟ چطور باورهای سازنده فروش را متحول می کند؟ چطور به آنچه هستید افتخار کنید؟
دستهبندی محصولات
- دوره ها (2)
- کارگاه شوالیه (12)
- 5 اصل آماده سازی (1)
- 5 اصل شروع تاثیر گذاری (1)
- ارتباط سازی (1)
- برنامه ریزی (1)
- خاتمه (1)
- خودشناسی (1)
- سوال پرسیدن (1)
- شناخت تیپ شخصیتی مشتری (1)
- عزت نفس (1)
- فن بیان (1)
- گوش دادن (1)
- مفاهیم اصلی فروش مدرن (1)
- وبینار (1)